Warum sollte ich noch Geld in mein Haus stecken?
Antwort: Weil Sie sonst Geld verlieren!
Sehr viele Haus- und Wohnungsverkäufer sagen uns: “Warum sollte ich denn noch Geld oder Arbeit in eine Immobilie investieren, wenn ich sie ja sowieso verkaufen will. Außerdem: Der nächste Besitzer macht dann wahrscheinlich eh wieder alles neu.”
Der Gedanke ist total nachvollziehbar. Leider kostet er viele Immobilienverkäufer viel Geld.
Home Staging ist Investieren in den Verkauf – nicht in die Immobilie
Wenn Verkäufer vor dem Verkauf noch “Geld in das Haus stecken”, stecken sie aber eigentlich nicht Geld in das Haus, sondern in den Verkauf. Zumindest dann, wenn die Arbeiten, Reparaturen und Maßnahmen nach Home Staging -Prinzipien erfolgen. Denn alles, was im Rahmen eines Home Staging gemacht wird, dient dem Zweck, die Kaufentscheidung des Interessenten zu erleichtern (warum das wichtig ist, haben wir hier genauer erklärt). Dadurch beschleunigt sich der Verkauf enorm (das spart Geld) und meist wird auch der Preis nicht mehr groß verhandelt (das bringt Geld).
Insgesamt spart und bringt Home Staging dabei deutlich mehr Geld als es kostet!
3 Gründe, warum Home Staging Geld spart
Kaufpreis
2020 betrug die Immobilienpreisschere in Österreich im Durchschnitt 13%. Das heißt: im Durchschnitt wurde der Kaufpreis um 13% herunterverhandelt.
Bei einer Immobilie im Wert von 350.000 € sind 13% ziemlich viel Geld, nämlich 45.500 €!
Home Staging führt dazu, dass der Kaufpreis meist nicht mehr verhandelt wird.
Und es gibt gar nicht wenige Fälle, wo es nach den Besichtigungen mehrere Kaufanbote gibt und der endgültige Kaufpreis daher sogar noch etwas höher ausfällt, weil der Meistbietende den Zuschlag erhält.
Der erste Grund, warum Home Staging Geld spart, ist also, dass der erzielte Kaufpreis im Vergleich zur nicht gestagten Immobilie meist höher ist.
Schnellerer Verkauf – weniger Kosten
Was auch oft vergessen wird: Eine Immobilie kostet jedes Monat Geld. Laufende Kosten für eine Immobilie sind unter anderem:
- Grundsteuer
- Versicherungskosten
- Heizungskosten
- Wasser
- Kanal
- Wartungskosten für Haustechnik
- Hausverwaltung
- Rücklagen
- Erhaltungskosten
Je nach Immobilienart (Wohnung oder Haus) und Quadratmeter sind das mehrere Hundert Euro im Monat.
Da der Verkauf mit Home Staging viel schneller über die Bühne geht als ohne, spart sich der Verkäufer also monatelange laufende Kosten für sein Haus oder seine Wohnung. (Hier haben wir beschrieben, wie sich der Verkauf mit Home Staging beschleunigt.)
Schnellerer Verkauf – schneller das Geld
Noch ein weiterer Aspekt, der Geld spart: Der Verkäufer hat das Geld aus dem Hausverkauf viel früher zur Verfügung. Das heißt also früher keine Kreditzinsen mehr zahlen, oder früher das Geld anlegen oder anderweitig verwenden können.
Ein Rechenbeispiel ohne Home Staging
In unserem Beispiel ergibt die Einpreisung des Hauses 350.000 €.
Wenn wir von durchschnittlichen Preisverhandlungen ausgehen, müssen wir hier 13 % abziehen, also 45.500 € = 304.500 €
Die übliche Dauer für einen Verkauf sind derzeit zwischen 6 und 12 Monate. Nehmen wir die Mitte und gehen von 9 Monaten aus. Es fallen also noch für 9 Monate laufende Kosten an, nehmen wir in unserem Beispiel pro Monat 450 € an:
9 * 450 € = 4050 €
Das heißt, es bleiben dem Verkäufer nach 9 Monaten Verkaufszeit
304.500 € – 4050 € = 300.450 €
Ein Rechenbeispiel mit Home Staging
Wenn man für die gleiche Immobilie für 350.000 € ein Home Staging durchführt, das zum Beispiel mit ein paar kleineren Vorarbeiten 7000 € kostet, bleiben von
350.000 € – 7.000 € = 343.000 €
Bei einer üblichen Verkaufszeit von 4 bis 8 Wochen für einen Verkauf mit Home Staging, nehmen wir hier einmal konservativ 8 Wochen an, entstehen laufende Kosten von
2 * 450 € = 900 €
Wenn man die also vom Erlös abzieht, bleiben:
343.000 € – 900 € = 342.100 €
Vergleich
Ohne Home Staging: 300.450 €
Mit Home Staging: 342.100 €
Das sind 41.650 € mehr!
Und zwar mit einer Investition von 7000 €.
(An dieser Stelle der Hinweis, dass in unserer Beispielrechnung andere mit einem Immobilienverkauf verbundene Kosten nicht berücksichtig sind. Die haben Sie aber in jedem Fall, egal ob mit oder ohne Home Staging.)
Fazit:
Einmal abgesehen von der Tatsache, dass Sie mit Home Staging deutlich stressfreier verkaufen, weil Sie sich erstens um viele Kleinigkeiten nicht mehr kümmern müssen, und zweitens der ganze Verkaufsprozess viel schneller über die Bühne geht: Rein aus finanzieller Sicht ist ein Home Staging IMMER eine lohnende Investition!
Jeder Verkauf ist anders.
Nun kann man nie genau vorhersehen, wie es bei einem Immobilienverkauf laufen wird. Man weiß einfach nicht, wie viele Menschen gerade in einer bestimmten Gegend eine bestimmte Art von Immobilie suchen. Und der erzielte Preis ist immer auch von der Nachfrage abhängig sowie von Lage, Segment, Preis.
Eine Garantie für einen bestimmten Preis gibt es also vorher nie. Die können auch wir nicht geben. Die Erfahrungswerte aus vielen Jahren (unsere eigenen und die unserer vielen Kolleginnen und Kollegen in Österreich und Deutschland) zeigen aber jedenfalls fast immer das gleiche Bild: Mit Home Staging bleibt dem Immobilienverkäufer meist deutlich mehr Geld am Ende übrig als ohne Home Staging.
Voraussetzung
Aber Achtung: Home Staging wirkt immer und der Verkauf funktioniert durch Home Staging immer besser – aber nur dann, wenn zwei Voraussetzungen erfüllt sind:
- Die Immobilie ist richtig und angemessen eingepreist – der Angebotspreis ist also nicht zu hoch angesetzt wird (und auch nicht deutlich zu niedrig).
- Das Home Staging wird fachgerecht und mit entsprechender Qualität durchgeführt. (Was Qualität im Home Staging bedeutet, können Sie hier nachlesen.)
Interessiert?
Haben Sie auch eine Immobilie, die sie verkaufen möchten? Möchten Sie mehr zu Home Staging wissen? Sollen wir Ihre Immobilie einmal unverbindlich besichtigen, und Ihnen eine Rückmeldung dazu geben? Dann buchen Sie doch gleich ein kostenloses Erstgespräch!
