Der Markt verändert sich
Mit Home Staging trotzdem schnell verkaufen
Der Immobilienmarkt verändert sich
Viele Jahre war es so: Fast jede Immobilie, die auf den Markt kam, war recht schnell verkauft. Die Preise stiegen von Jahr zu Jahr, und wenn man nicht gerade in einer sehr infrastrukturschwachen Gegend oder eine Problemimmobilie verkaufen wollte, ging es meistens recht schnell, dass sich ein geeigneter Käufer fand. Also einer, der die Immobilie wollte, nicht zu viel runterverhandelte und den Kaufpreis auch von einer Bank finanziert bekam. Im Schnitt dauerte es in Österreich 5,5 Monate, bis eine Immobilie verkauft war.
Seit letztem Jahr, seit 2022, ist das deutlich anders. In den meisten Gegenden Österreichs und vielen Preissegmenten, vor allem den unteren bis mittleren, ist die Nachfrage nach Häusern oder Wohnungen stark zurückgegangen. Die Erfahrung vieler Makler ist, dass sich die Anzahl der Anfragen um ca. 90% verringert hat. Wollten Ende 2021 eine bestimmte Immobilie noch 30 Leute besichtigen, waren es ein Jahr später gerade einmal 3.
Mehr Immobilien, aber viel weniger Käufer
Es würden zwar immer noch gern viele Menschen ein Haus oder eine Wohnung kaufen, aufgrund des Krieges in der Ukraine und der damit verbundenen Unsicherheit, der starken Inflation und – was erschwerend hinzukommt – viel strengeren Regelungen und höheren Hürden für die Kreditvergabe in Österreich seit Sommer 2022, gibt es aktuell wenig Kaufinteressenten und die sind oft viel zurückhaltender.
Verkäufer gibt es aber nicht weniger – im Gegenteil, tendenziell kommen sogar noch mehr Immobilien auf den Markt.
Viel mehr Konkurrenz – für die Verkäufer!
Die logische Konsequenz: Wer jetzt eine Immobilie verkaufen möchte, findet sich in einer Situation mit viel Konkurrenz wieder. Neben dem eigenen Haus oder der eigenen Wohnung sind oft viele ähnliche Angebote in ähnlicher Lage zu ähnlichem Preis zu haben. Die Käufer haben also große Auswahl, die Verkäufer Schwierigkeiten einen Käufer zu finden.
Dadurch verlängert sich die Zeit für einen Immobilienverkauf stark. Derzeit geht man davon aus, dass es mindestens 6 Monate bis 1 Jahr, in schwierigen Lagen noch länger dauert, bis ein Haus oder eine Wohnung verkauft ist.
Wenn es mehr Konkurrenz gibt, muss man eben auffallen.
Was kann man in dieser Situation als Verkäufer eine Immobilie tun? Ganz einfach: Auffallen! Wenn es mehr Konkurrenz gibt, heißt die Devise: Das eigene Angebot muss aus der Masse der Konkurrenzangebote einfach herausstechen! Das eigene Angebot muss unschlagbar sein! Und was ist unschlagbar beim Immobilienkauf? Eine sehr attraktive Immobilie zu einem angemessenen Preis.
Mit Home Staging fällt eine Immobilie auf
Schon auf den Fotos im Online-Exposé hebt sich eine gestagte Immobilie stark ab. Die Stärken der Immobilie werden sichtbar, man kann die Größe der Räume einschätzen und die schöne Atmosphäre auf den Fotos macht Lust darauf, durch das Haus oder die Wohnung zu gehen und alles in der Realität zu sehen und erleben.
Das Ziel ist, dass ein Kaufinteressent, der durch die Online-Immobilienangebote scrollt, sofort auf die Immobilie aufmerksam wird. Schon die Fotos müssen so sein, dass der Interessent nicht nur die Anzeige genau studiert und alle Fotos anschaut, sie müssen so sein, dass er die Immobilie unbedingt besichtigen möchte.
Und genau das ist der Effekt von Home Staging: Viel mehr Anfragen und viel mehr Interessenten, die eine Besichtigung wünschen, als bei einer “normalen” Immobilie.
Die Besichtigung als Erlebnis
Uns sagen Kaufinteressenten bei Besichtigungen immer wieder, dass Sie sich noch nie bei einer Wohnungsbesichtigung so willkommen gefühlt haben, und wie begeistert sie von den Räumen und ihrer Gestaltung sind. Sie fühlen sich ernst genommen als Käufer des teuersten Produktes, das es gibt. Und sie können sofort sagen, ob sie die Immobilie gern kaufen wollen – weil sie direkt fühlen und erleben, wie es wäre, in der Wohnung oder dem Haus zu wohnen.
Mit einem Home Staging schlägt Ihre Immobilie auch bei der Besichtigung die Konkurrenz um Längen. Und bei viel Angebot schauen sich die meisten Interessenten auch viele Immobilien an. Sie haben also den direkten Vergleich. Und den gewinnt Home Staging immer. Die Kaufinteressenten sind begeistert.
Home Staging führt zu:
Schnell verkaufen – auch im Käufermarkt
Mit Home Staging haben Sie gerade im Käufermarkt – in dem also die Käufer die Auswahl haben, weil es viele Immobilien und wenige Käufer gibt – einen entscheidenden Konkurrenzvorteil.
Sie haben deutlich mehr Interessenten und Besichtigungen als ohne Home Staging. Sie haben begeisterte Kaufinteressenten bei der Besichtigung. Und die können dann auch noch sehr schnell entscheiden. (Hier haben wir übrigens beschrieben, warum eine Kaufentscheidung mit Home Staging viel schneller geht.) Und noch etwas: Es gibt in der Regel weniger Preisverhandlungen bei gestagten Immobilien.
Das Ergebnis ist immer:
Interessiert?
Haben Sie auch eine Immobilie, die sie verkaufen möchten? Möchten Sie mehr zu Home Staging wissen? Sollen wir Ihre Immobilie einmal unverbindlich besichtigen, und Ihnen eine Rückmeldung dazu geben? Dann buchen Sie doch gleich ein kostenloses Erstgespräch!
